Red de Cerámica de China Autor: Zou Sijin En los últimos dos años, Cerámica China Los fenómenos más populares en la industria son la “fisión de canales” y el “ascenso de grandes actores”. En este entorno, un número considerable de empresas cerámicas hablan de montaje e ingeniería, pero no dicen nada sobre el nuevo comercio minorista, van más allá sin decir una palabra y parecen tener una actitud positiva de transformación de tener el mundo al alcance de su mano.
Pero después de una serie de fuertes truenos y pequeñas gotas de lluvia, ¿cuál es el efecto real?
Para ser honesto, me temo que la mayoría de las veces el ideal es muy completo pero la realidad es muy flaco.
Si te mantienes al día con la tendencia, es posible que la tendencia no despegue>p>
¿Es buena la nueva tendencia? Las nuevas tendencias son naturalmente buenas, pero no necesariamente son adecuadas para todas las empresas, o no todas las empresas son capaces de aprovechar las nuevas tendencias.
Para decirlo sin rodeos, el defecto común de muchas empresas cerámicas en el sector de la construcción y la cerámica La industria es superficialidad. La impetuosidad y el afán por lograr un éxito rápido se manifiestan en ser ambiciosos y seguir ciegamente la tendencia.
Tomemos como ejemplo la cuestión de seguir la tendencia y fabricar tableros grandes. A excepción de unas pocas empresas que son realmente capaces de realizar I + D y producir por sí mismas, la mayoría de las empresas de cerámica están utilizando el llamado "sin tablero grande, sin marca". " concepto para la producción OEM. .
Aquellas empresas cerámicas que son realmente capaces de desarrollar y producir por sí mismas placas de gran tamaño no se atreven a decir que lo son. grande.El camino de las baldosas cerámicas debe ir por el camino correcto. ¿Pueden tener éxito las empresas cerámicas que siguen ciegamente la tendencia de los OEM y fabrican baldosas a gran escala?
Quizás este ejemplo no sea lo suficientemente fácil de entender, así que demos un ejemplo más vívido e interesante.
En una de las obras maestras de Jin Yong "Swordsman", el Libro del Girasol o el Manual de la Espada para protegerse El mal es ¿No es algo bueno? Para aquellos que están en el mundo de las artes marciales, definitivamente es un tesoro de las artes marciales, y si lo dominas, puedes dominar un lado. Pero, ¿el manual de espada para protegerse del mal es accesible para todos? ¿Todos tienen el coraje de practicarlo? ¿Todos pueden jugarlo?
Obviamente no.
Del mismo modo, es posible que las nuevas tendencias no sean adecuadas para todas las empresas de cerámica.
Los productos de baldosas cerámicas comunes aún no están listos, de repente puedes renacer por completo y requerir una altura mejor. ¿losa? Los canales tradicionales de distribuidores aún no se han perfeccionado ni desarrollado completamente. ¿Se puede pasar de repente a canales de mayor demanda, como el montaje o el abastecimiento centralizado?
Solo las empresas cerámicas con cierta solidez de producción, base de marca y ventajas de escala pueden aprovechar la nueva tendencia; si no cumplen con las condiciones. Tao Qi sigue ciegamente la tendencia, solo terminará en vano y hará ropa de boda para otros
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El comercio minorista, con los pies en la tierra, aún puede marcar la diferencia>p>
En los últimos años, con el rápido aumento del canal de decoración y el aumento de la proporción de casas finamente decoradas Año tras año, aunque la participación de mercado de los canales minoristas ha disminuido significativamente, todavía representa alrededor del 50%. Sigue siendo un gran pastel por el que todos deben competir. Todavía queda mucho por hacer para profundizar en el comercio minorista con los pies en la tierra.
Esto puede proporcionar pruebas contundentes desde el lado opuesto.
Hablemos primero del mayor competidor en el sector minorista: el canal de embalaje. Aunque la renovación es popular entre los jóvenes, que se están convirtiendo cada vez más en un grupo de consumidores generalizado, el proceso de implementación real ha revelado problemas como retrasos en la entrega, retrasos en la construcción, trucos posventa y diseños formalistas. font-family:宋体; font-size:15px">El paquete todo incluido de precio único tiene muchos problemas, como características ocultas e insatisfactorias, y realmente no puede convertirse en la mejor opción para que las personas estén tranquilas.
Hablemos del segundo mayor competidor en el comercio minorista: las casas finamente decoradas. Aunque el Estado exige constantemente que las casas tengan una decoración dura, no pueden convertirse en la opción favorita de los consumidores debido a su estilo de decoración monótono, su mala calidad y su baja rentabilidad. Puede causar fácilmente daños secundarios a la contaminación de la decoración.
Los dos hechos anteriores pueden ilustrar: Aún queda un largo camino por recorrer para el desarrollo, crecimiento y madurez de canales como el ensamblaje completo y la adquisición de ingeniería; el comercio minorista seguirá teniendo un gran mercado durante mucho tiempo.
Además, el mercado de renovación y decoración de casas antiguas no puede subestimarse y puede convertirse en un mercado emergente. . El primer lote de viviendas comerciales en nuestro país se construyó en la década de 1980. Según el ciclo de renovación de viviendas de 10 a 15 años, actualmente se ha construido una gran cantidad de casas antiguas. Cuando se llega al período de "renovación", existe una gran demanda. para renovación y decoración de casas antiguas. En la demanda de rehabilitación de casas antiguas, los canales minoristas deben tener un lugar.
Por supuesto, el análisis no es suficiente, hay ejemplos que lo demuestran.
Por ejemplo, baldosas de mármol vidriadas con diamantes de ciervo con cuernos grandes, < span style="font-family:宋体; tamaño de fuente:15px">No se unió a la diversión de promover grandes proyectos y realizar proyectos, sino que se centró en la diferenciación de productos y el hundimiento de canales, y promovió de manera constante y ordenada la estrategia de "Miles de ciudades y miles de tiendas". Marcas exitosas >p>
Por ejemplo, Cerámica Nengqiang, Además de desarrollar canales estratégicos de ingeniería, también hemos lanzado un nuevo modelo de tiendas de decoración rápida mediante la implementación del "Sistema de tienda estándar Nengqiang Enterprise versión 3.0"< /span>Fortalecer la asistencia a los distribuidores, permitiéndoles ahorrar efectivamente costos de decoración de tiendas y realizar la apertura de tiendas en un corto período de tiempo de 30 a 50 días para entregar tiendas, que se ha convertido en un gran lanzamiento en asistencia a terminales. Una marca de éxito con iniciativas innovadoras.
Tomemos como ejemplo las baldosas cerámicas Shunhui, < span style="font-family:宋体; font-size:15px">Aunque ha ingresado rápidamente a los canales de adquisición centralizados de ensamblaje e ingeniería, todavía se enfoca en los canales minoristas. Se informa que desde principios de 2019, Shunhui Ceramics ha seguido enviando equipos profesionales de capacitación y promoción de terminales sobre la base de la construcción sólida de terminales sólidas en los últimos años, y ha llevado a cabo sucesivamente diversas formas de actividades promocionales en las terminales. No solo ha logrado una excelente cosecha en rendimiento, sino que también ha mejorado aún más el equipo de ventas del distribuidor y se puede decir que es una marca exitosa con profundas raíces en los terminales.
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No es necesario dar otro ejemplo. En realidad, existen muchas cerámicas con los pies en la tierra. empresas de la industria.
"Si la situación económica es buena o mala en realidad no tiene nada que ver contigo. Hay malas Empresas en buenas situaciones. Hay muchas empresas buenas en malas circunstancias, y la mayoría de las mejores empresas de China no nacieron en buenas circunstancias". Tomando prestado parte del significado de "Arrepentirse por la creación de Ali Jack Ma", lo que el autor quiere decir. decir es:
Para las empresas cerámicas, especialmente las pequeñas y medianas, la máxima prioridad es no seguir ciegamente la tendencia, sino hacer algunas cosas que parecen increíbles pero que no están seguras de hacer, debemos tener los pies en la tierra, integrar estrechamente nuestra propia situación real y aprovechar la oportunidad favorable cuando el canal minorista todavía está disponible; Ocupa una determinada cuota de mercado durante un largo período de tiempo, hunde el canal y profundiza el cultivo de la Terminal, construye su marca con diseño y servicio y encuentra formas de desarrollarse y fortalecerse.
Sólo así podremos encontrar el camino que más nos convenga.
