▲Wen Jun, director de estrategia y asistente del presidente de Huanai Home Furnishings
Construyendo competitividad de marca desde una perspectiva estratégica
Hoy en día, el PIB de China es de 90 billones y el de Estados Unidos se acerca a más de 120 billones. Nuestra tasa de crecimiento es del 6,6% y la tasa de crecimiento de Estados Unidos es del 2,4%. Lo que sigue es una transformación de las posiciones competitivas de los dos países. Desde un nivel micro, la competencia entre empresas es una competencia en el campo micro. Lo mismo ocurre con las empresas cerámicas, porque la participación de mercado puede llegar a aproximadamente 200 mil millones. mil millones, lo que incluye la mejora continua de los consumidores en el nivel de vida y la vivienda, y esta proporción se mantendrá relativamente estable. En el proceso de competencia del mercado, ya sean fabricantes o distribuidores, todavía compiten en el canal. La competencia a nivel de marca es en realidad competencia a nivel estratégico corporativo, al igual que la competencia estratégica actual entre China y Estados Unidos entre los principales países. A nivel micro, se trata de competencia de marketing, que puede considerarse como un desafío de vida o muerte.
En 2018, casi 80 empresas manufactureras de la industria cerámica cerraron el año pasado. Estos datos son muy aterradores, y también hay empresas con una escala de más de 2 mil millones en la industria cerámica. Usted está muy familiarizado con esta industria, se pueden clasificar más de 20 mil millones del 1 al 20. Por lo tanto, la discusión sobre el nivel micro en esta industria seguirá estando en un proceso de competencia y evolución muy feroz en el futuro.
Esta es la competencia que enfrenta todo el campo de circulación de materiales de construcción en China. Tomando como ejemplo el mercado de Beijing, algunas marcas desaparecen inexplicablemente del mercado de Beijing cada año, y todavía quedan muchas marcas. que no han iniciado sesión en el mercado de Beijing Debido a que el mercado de Beijing es un mercado de operaciones de muy alto nivel, una marca en el mercado de Beijing puede alcanzar los 100 millones antes de poder mantener su capital. Es muy difícil para un gran número de empresas upstream superar los 100 millones en el mercado de Beijing, y los métodos de talento, alquiler y competencia que enfrenta Beijing son mucho más exigentes que los de las ciudades de segundo y tercer nivel.
la competencia empresarial debe comprender claramente las leyes que la sustentan. Una marca y un canal son competencias en el nivel estratégico de una empresa, no en el nivel micro.
Entre una marca y un canal, ya sean baldosas de cerámica o artículos de baño, o incluso muebles para el hogar personalizados, especialmente la industria de la personalización, el campo de muebles para el hogar de China se ha alineado en grandes cantidades, incluso en La industria cerámica, como Mona Lisa, Dongpeng, Marco Polo, etc., ha ingresado gradualmente al mercado de capitales y se ha convertido en una de las 20 empresas más importantes. Ha desarrollado un fuerte poder de canal en su competencia. Tomemos como ejemplo a Marco Polo. Hay más de 3.000 tiendas especializadas en todo el país y todos los recursos del canal de cientos de millones de distribuidores se encuentran en ellas. Se puede ver que las empresas de nivel SUPERIOR están activas en el mercado y sus recursos de canal, las capacidades y la calidad de los distribuidores y el número de tiendas son muy impresionantes.
Si caminas por el Cuarto Anillo de Beijing, puedes ver que no hay más de diez tiendas Easyhome en cada centro comercial que utilicen principalmente baldosas de cerámica. Esta es una estadística muy cruel. Lo mismo ocurre con los baños. E inesperadamente, Red Star también hará muchos intentos comerciales, como invertir en muchos supermercados y gimnasios. La lógica detrás de esto es que cada vez hay menos marcas de alta calidad y marcas de primer nivel, y muchas marcas no pueden ingresar a esos mercados. y tiendas comerciales. ¿A dónde fue a parar todo ese gran espacio comercial? Por eso necesita otras operaciones comerciales. La lógica detrás del negocio minorista de Juranzhijia es en realidad un requisito mínimo, y la mayoría de las marcas de cerámica no pueden entrar por esta puerta. Por un lado, las empresas se enfrentan a la vida o la muerte y, por otro lado, en el caso del espacio comercial, sólo pueden obtener beneficios a través de otros modelos de negocio. Esta es una dimensión estratégica muy cruel.
Desde una perspectiva estratégica, es una cuestión de marca y estrategia. En el nivel estratégico, la estrategia, la organización y la cultura de una empresa son los tres pilares centrales de la competencia de toda la empresa. Hay un concepto muy claro en estrategia, ya sea desde la perspectiva de la competencia estratégica o la inversión de valor estratégico, incluido lo que dijo Buffett sobre considerar la inversión estratégica y la inversión de precios desde la perspectiva del capital, todas las cuales marcas y productos regresan a un punto muy claro. valor funcional simple y diferenciado de un producto Por lo tanto, desde esta perspectiva, la concentración de marcas en la industria cerámica se acelerará en el futuro, porque para la industria cerámica, puede satisfacer las necesidades de dos necesidades básicas como son el diseño y funcionalidad, algunas marcas son suficientes. Entonces, ¿otras marcas no tienen ninguna posibilidad? Aún queda el trasfondo de esta oportunidad, ya sea pensando desde un nivel estratégico, desde una dimensión de diseño o desdeEn la dimensión del consumo, todavía hay muchos canales y modelos en los que se puede innovar, pero, por supuesto, el camino tradicional ya no es viable.
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¿Cuáles son los cambios y problemas en los canales actuales?
Primero, la tradición falla
Desde la perspectiva de la fábrica, la fábrica utiliza métodos de fabricación y marketing a gran escala para encontrar distribuidores y luego abastecer a los consumidores a través de canales diferenciados.
Hoy en día muchas empresas de decoración siguen eligiendo marcas TOP, y se acercan a recursos y marcas TOP. Muchas empresas de decoración nos comentan que el revestimiento cerámico que elegimos es esta marca, y el menaje de baño que utilizamos. Elegir es esta marca. Las marcas, como la industria de las puertas de madera, solían ser empresas con marcas débiles. Ahora no hay muchas marcas conocidas. Lo mismo ocurre con la personalización. y hay otros? Por supuesto que sí, pero es muy difícil hacerlo a través de canales y métodos de marketing tradicionales. La diferenciación de las ciudades chinas, la diferenciación de las ciudades del este y del oeste, incluida la diferenciación del consumo urbano, significa que muchas marcas todavía tienen mucho espacio en el mercado, y algunas marcas intermedias todavía tienen un enorme espacio para la competencia regional. Por ejemplo, en un área competitiva determinada, Marco Polo puede no ser necesariamente el número uno. Las ventas de muchas marcas son mucho mayores. Puede ser que la diferencia de consumo en ese lugar sea diferente a la de Beijing, Shanghai y Guangzhou. Hay un enorme espacio de mercado, pero a medida que la diferencia en la comprensión de los consumidores sobre las marcas y los productos será cada vez menor, todos pensarán que la diferencia en el consumo será cada vez menor.
Así como Internet resuelve el problema de la asimetría de la información, la comprensión de las marcas y productos por parte de los consumidores será cada vez más profunda en el futuro, por lo que en términos de diferenciación de toda la ciudad, todavía habrá Ser Seguir los principios y tendencias de concentración de la industria de marcas.
En segundo lugar, la fisión de canales
¿Qué cambios ocurrirán con los canales en el futuro? En el ámbito del comercio electrónico, se pueden ver algunas marcas que a menudo no se ven en los terminales del mercado, y ya existen cuotas de mercado similares en algunos segmentos de productos. Estos son algunos de nuestros canales tradicionales, y hoy nuestros canales han sufrido mucha fisión. La concentración industrial es la última tendencia de la competencia industrial. Si no logra ingresar al TOP, perderá su oportunidad.
¿Cuál es la naturaleza de la fisión de estos canales? Desde las fábricas hasta el marketing y la distribución, en realidad todo gira en torno a una persona: el consumidor. Los consumidores de hoy han experimentado cambios fundamentales en comparación con los del pasado: los consumidores nacidos en los años 90 y 2000 no quieren comprar productos porque se sienten demasiado cansados y pueden elegir una variedad de productos a través de un teléfono móvil y una computadora. Así, pero toda la dirección ha cambiado. Lo que le gusta pueden ser marcas más especializadas y de diseño. Decorar una casa no es como el estilo tradicional chino de los nacidos en los años 60 y 70, sino un estilo de mezclar y combinar. Todo el patrón de consumo ha cambiado, la percepción del consumo y la forma de comprar han cambiado.
Todas las fuentes de marketing son información sobre los consumidores e influyen en la toma de decisiones del consumidor a través de métodos específicos. Esta es la respuesta definitiva a la fisión de canales y la actualización de marcas en el futuro. La respuesta es comprender a los consumidores y orientar las tendencias. Entonces, ¿hacia dónde debería ir el marketing? ¿Qué tipo de productos es necesario producir? ¿Con qué canales competirán? Esta es la respuesta final. En el pasado, ¿la competencia consistía en producir algo y venderlo a los consumidores? ¿Los consumidores necesitan esto? No necesariamente, por lo que este es el escenario de toda nuestra dimensión de competencia estratégica.
Como distribuidor de canal, ¿cómo podemos lograr un crecimiento común con estas marcas? ¿Cómo afrontar todo el mercado del montaje? Hoy en día, los canales se están fisionando. Si todavía no podemos escapar de la dimensión de los canales de distribuidor, ¿cómo podemos escapar de la dimensión de nombrar nuestros atributos como distribuidor? También debemos elegir un nuevo panorama competitivo.
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Ante la situación actual, ¿hay alguna posibilidad de adelantar en curvas?
Primero, como competencia estratégica, lo primero es sobre cuestiones de producto. Las principales empresas de hoy tienen una gama cada vez más amplia de diseños de productos. De manera similar, también existe una competencia diferenciada. La subdivisión de capacidades de productos en esta competencia diferenciada es todavía un canal que se puede explorar. Hoy en día también hay casos reales, como subdivisiones como las baldosas de mármol. ¿Es posible que en el futuro se subdividan otras pequeñas categorías de baldosas cerámicas? ¿O puede haber productos especializados en el campo del diseño? Y estas son oportunidades muy grandes.
El segundo es el nivel terminal. Este terminal no es una tienda del mercado de materiales de construcción en el sentido tradicional, sino un terminal virtual que pueden adquirir los consumidores si tienen relación con ellos. Por ejemplo, en el mercado actual de materiales de construcción, 20 personas ingresan a su tienda por día y la tasa de transacción es del 30%, lo que se considera seis personas. ¿Imagínese construir un mercado de materiales de construcción en Guomao? Por supuesto, el alquiler en Guomao puede ser aproximadamente tres veces más caro que en el mercado de materiales de construcción, pero es posible que 200 personas entren en Guomao. ¿Cuál es la tasa de transacción para 200 personas? Para 60 personas, construir una tienda en el mercado de materiales de construcción, 200 metros cuadrados ya se considera pequeño, pero ¿podemos utilizar nuevos métodos tecnológicos de exhibición para realizar exhibiciones virtuales en el World Trade Center de China? El funcionamiento inteligente del software de diseño puede realizar una exhibición completa de todo el espacio del producto en una tienda de 80 metros cuadrados. También se puede realizar a través de medios de marketing, ya sean ventas en línea o pequeños programas, el proceso de entrega de productos a los consumidores aún se puede realizar, por lo que el terminal debe escapar del terminal tradicional.
En tercer lugar, en las industrias segmentadas, por ejemplo, cuando hablamos de decoración, por ejemplo, la cadena de suministro de Vanke, todo el mundo sabe que en el sector inmobiliario, decoración de casas, construcción una casa requiere mucha gestión de la cadena de suministro y un departamento de adquisiciones dedicado es un sistema muy grande, lo cual es un asunto muy engorroso. Entonces, ¿es posible compartir el suministro de productos de Vanke? Su construcción ha sido muy completa y ya no es necesario construir algo tan grande. Su posicionamiento es muy claro y está fuera del TOP20. Country Garden quiere construirlo él mismo, por lo que en este segmento la industria cerámica todavía tiene un gran margen de desarrollo.
Centrarse en un canal es el secreto de muchas empresas para conseguir adelantamientos en las curvas en cuanto a canales industriales.
Sin innovación no hay oportunidad. China ahora habla constantemente de evitar la trampa de ingresos de los países de clase media. La cuestión central detrás de esto es crear y cultivar la capacidad de innovación de todas las personas. Con el apoyo de la innovación de las empresas cerámicas, la vitalidad de las marcas cerámicas puede durar mucho tiempo después de la fisión de los canales terminales.
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¡Felicitaciones nuevamente por estar en la lista de las diez mejores marcas de cerámica sanitaria y de construcción china!
▲Sun Xiaoyong se tomó una foto grupal con las diez empresas más galardonadas en marcas de cerámica
Lista de marcas ganadoras en la lista de las "Diez mejores marcas de cerámica sanitaria y arquitectónica de China" de 2019:
Las diez principales marcas de cerámica en 2019
Cerámica Wells, Cerámica Qianghui, Cerámica Shunhui, Cerámica Nengqiang, Cerámica Jiajun, Cerámica de conejo blanco, Cerámica Yuma de seda dorada, Cerámica de mármol súper resistente al desgaste Big Horn Deer, Baldosas de mármol Tongli, Cerámica de león< /span>
Las diez mejores marcas de baños en 2019
Artículos sanitarios Jiumu, Artículos sanitarios Yigao, Artículos sanitarios Imperial, Artículos sanitarios Eagle, Artículos sanitarios Langjing, Artículos sanitarios Hengtong, Artículos sanitarios Huihuang
Las diez principales marcas de azulejos en 2019
Baldosas cerámicas famosas Jinyu, cerámica Lijia, cerámica Laideli, baldosas cerámicas de mármol súper resistentes al desgaste Dajiulu, cerámica general, baldosas cerámicas Huiya, baldosas cerámicas asiáticas, baldosas cerámicas asiáticas con medalla de oro, baldosas cerámicas de diamantes, Azulejos Shuangqing
Mejor marca de cerámica del año 2019
Cerámica Nobel, Cerámica Marco Polo, Cerámica Nengqiang, Cerámica Qiangpai, Cerámica Nueva Romana, Azulejos de cerámica Ruyi, Cerámica Haolaideng, Cerámica Jinsilu
Las 10 mejores marcas de ladrillos modernos en 2019
Baldosas de cerámica Jinyi, Cerámica Owen Lai, Azulejos modernos Yao Ming, Cerámica Karona, Cerámica Bao Ensha
Las diez principales marcas de ladrillos funcionales en 2019
Azulejos de Marco Polo, azulejos Nobel, cerámica Qianghui, azulejos para piscinas Taotao, azulejos Junyue, azulejos Penguin, azulejos saludables Jianpai
Las diez mejores marcas de baldosas con vetas de madera en 2019
Azulejos Mona Lisa, azulejos Marco Polo, azulejos Loulan, azulejos Smic, cerámica Trento
Las 10 mejores marcas de ladrillos antiguos en 2019
Azulejos cerámicos Jinyi, azulejos Marco Polo, azulejos Nobel, cerámica L&D
Las 10 mejores marcas de gres porcelánico en 2019
Cerámica Nobel, Cerámica L&D, Cerámica Huaguan, Cerámica Imero, Azulejos de precisión de porcelana Bo
Las 10 mejores marcas de baldosas de mármol en 2019
Baldosas de mármol Jianyi, baldosas Marco Polo, baldosas de mármol súper resistentes al desgaste Big Horn Deer, cerámica romana nueva, cerámica Shenzhouxing, cerámica Yiwante
Marcas recomendadas por diseñadores 2019
Azulejos Marco Polo, azulejos Nobel, cerámica Xinzhongyuan, azulejos Jinduo, colorx
Marcas recomendadas del proyecto 2019
Cerámica Nobel, Cerámica Dongpeng, Cerámica Marco Polo, Cerámica Jinduo, Cerámica Shuangqing
