Según las estadísticas: El consumo nacional durante la Semana Dorada del Primero de Mayo fue de 320 mil millones, un aumento interanual del 15,5%. Cuatro características del desempeño del consumo:
◆ En primer lugar, las ventas de productos crecieron de manera constante. Muchos consumidores prefieren los televisores LCD, los aires acondicionados de moda, las joyas de oro y plata, las cámaras digitales, la moda de temporada, etc.
◆ En segundo lugar, los conceptos de consumo se actualizan constantemente. El consumo "saludable" y el "aprendizaje" se han convertido en nuevos favoritos.
◆ El tercero es ir al campo a "comer alimentos agrícolas, recoger frutas y vivir en casas de campo" para experimentar la vida agrícola natural y armoniosa, que se ha convertido en la forma preferida de celebrando el festival para mucha gente de la ciudad.
◆ En cuarto lugar, la industria de la restauración tradicional está en auge, y el negocio de las bodas y los banquetes familiares está en auge.
Desde la perspectiva de la estructura del consumo, hay una tendencia obvia de mejora del consumo. Desde la perspectiva de las compras, el consumo está volviendo gradualmente a la racionalidad y el consumo tiene una tendencia a la baja. de ventas, los canales se están integrando hacia arriba. En el futuro, "consumo hacia abajo, canal hacia arriba" seguramente se convertirá en un nuevo modelo. La diversificación y menos niveles de gran circulación y pequeños clientes se convertirán en la dirección inevitable de la innovación del canal comercial, que también subvertirá el canal plano tradicional. teoría.
Los bienes de consumo de rápido movimiento fueron los primeros en proponer el modelo de operación de hundimiento de canales y también lograron un desarrollo a largo plazo, lo que permitió que algunas marcas con capacidades planas se destacaran. La planitud está guiada por un determinado entorno de mercado:
▶ En primer lugar, el mercado se encuentra en un período de rápido crecimiento.
▶ En segundo lugar, el producto tiene un espacio de precio relativo. >p>
▶ En tercer lugar, la marca tiene una alta capacidad premium.
▶ Cuarto, el costo de los canales no es alto y los canales son relativamente simples.
Con la desaceleración del crecimiento del mercado, el modelo plano tradicional se ha visto desafiado y se ha convertido en una carga para las marcas, por lo que los productos de rápido movimiento han reanudado la producción a gran escala y a nivel provincial. La producción de patrones logra un crecimiento más efectivo que los patrones planos mediante la remodelación de patrones.
Este año, la industria de materiales de construcción de viviendas se enfrentará a una gran prueba, especialmente para los distribuidores. La proporción de productos de tapa dura sigue aumentando, lo que hace que los agentes pierdan una gran parte de su cuota de mercado. El continuo aumento del número de equipos completos, en términos de riesgos financieros y bajos precios, ha dejado a muchos distribuidores sin saber qué hacer, con demasiadas preocupaciones y sobrecargas. El único canal que queda es el comercio minorista, con pocos clientes puerta a puerta. Cientos de vendedores en una ciudad compiten por una participación limitada. Los distribuidores sin ventajas de equipo, características del producto y experiencia en la tienda se retirarán de la competencia. fuerte > . En 2019, la reorganización comenzará de abajo hacia arriba, especialmente los clientes de las capitales de provincia sin gran circulación se verán obligados a cerrar tiendas y reorganizarse bajo la presión de los altos costos. Las consecuencias del cierre de tiendas no son la pérdida de una tienda. Destrucción de todo el ecosistema empresarial.
Bajo la alta presión del mercado, las empresas no lo están pasando bien. Todas quieren expandir vigorosamente el mercado a través de canales. Sin embargo, cada vez hay más canales y las compras son cada vez mayores. y más sin canales. Del efecto de promoción del 3.15 al 5.1 se desprende que la eficacia del canal y el poder de atracción de la actividad son insuficientes.
Ahorapara los fabricantes, ya no se trata de la innovación de productos, canales, hundimiento plano y modelos de promoción, sino de la reconstrucción de nuevos mecanismos de cooperación, estableciendo así una especie de integración y simbiosis. El modelo de cliente pequeño de gran circulación utiliza herramientas modernas para hacer que los canales cerámicos sean civiles, accesibles, libres de cargas, sociales y compartidos. Esta será una tarea importante en la actualidad y se preparará para la competencia futura.
Autor: Zhang Nianchao
