Wen/Zencan
La transmisión en vivo en línea no es nada nuevo. 2016 ya es el "primer año de la transmisión en vivo en línea"; las ventas de transmisión en vivo en línea tampoco son nada nuevo. Sin embargo, esto básicamente no tiene nada que ver con la industria de la construcción y la cerámica, que siempre ha llegado tarde al comercio electrónico.
No fue hasta 2020, bajo el impacto de la epidemia de neumonía por el nuevo coronavirus, ante la grave situación de que, aunque se había reanudado el trabajo pero todavía no se podía operar con normalidad, y la enorme tentación de otras industrias de transmitir en vivo hermosos datos de ventas en línea, que un Varias empresas y distribuidores de cerámica adoptaron el enfoque de "salto" al ingresar al "primer año de transmisión en vivo en línea de venta de ladrillos" en forma de desarrollo. De repente, estas empresas y comerciantes de cerámica recibieron frecuentes buenas noticias y buenas noticias. Por un lado, atrajeron a innumerables empresas y comerciantes de cerámica para unirse al campo de la venta de ladrillos a través de la transmisión en vivo en línea. mucha gente en la industria.
Con respecto a la transmisión en vivo en línea de la venta de ladrillos, la saliva de los expertos de la industria es suficiente para ahogar a una vaca. El hermano Chan ha expresado sus puntos de vista en sus artículos muchas veces y no quiso decir nada más. Sin embargo, justo ahora, el hermano Chan recibió varios mensajes de transmisión en vivo en línea sobre la venta de ladrillos de varias personas en la industria que conocía o no en WeChat; la razón por la que digo "otra vez" es porque casi todos han estado vendiendo ladrillos desde Al comienzo del nuevo año, recibo mensajes similares de amigos de WeChat todos los días, y se envían casi al mismo tiempo, sin excepción, el contenido le pide al hermano Chan que lo ayude, o simplemente necesita abrir el enlace. quiere darle me gusta, reenviar o incluso... pretender registrarse.
Esta situación es un poco grave. Algunas personas que quieren hablar sobre los malentendidos sobre la venta de ladrillos en vivo en línea no pueden reprimir sus pensamientos y tienen que expresarlos rápidamente.
■Malentendido 1: Seguir ciegamente la tendencia
Hacemos lo que otros hacen. Si nuestros jefes y líderes nos dicen que lo hagamos, lo hacemos. La lógica de muchas empresas y comerciantes de cerámica que venden ladrillos a través de transmisiones en vivo en línea es muy simple y cruda. De lo contrario, perderá una buena oportunidad, perderá en la línea de salida y perderá la cara, y no considerará si la marca está lo suficientemente precipitada, si el conocimiento y las operaciones de los distribuidores pueden mantenerse al día y otras condiciones reales; Así es la tendencia actual de vender ladrillos en transmisiones en vivo online, y así también se hacían los productos y el marketing del pasado.
No hace mucho, varios jefes de departamentos de marketing de diferentes empresas cerámicas dijeron en privado que no eran nada optimistas sobre las ventas de ladrillos en línea en vivo. Ellos dijeron francamente,Debido a los productos semiacabados y los atributos de baja atención de las baldosas cerámicas, vender ladrillos a través de transmisiones en vivo debe ser más egoísta que resultados reales, y la publicidad es mayor que las ventas, pero el jefe y los líderes exigen que se haga; por lo que no les queda más remedio que hacer el esfuerzo y seguir la tendencia.
El hermano Chan cree que debe haber muchas personas en la industria que tienen esta idea, pero solo se atreven a quejarse en privado o comentar de forma anónima los artículos de otras personas. Cuando hacen comentarios públicos, solo pueden sonreír y decir "el efecto es realmente bueno". ". tipo de retórica de relaciones públicas.
■Malentendido 2: Perseguir la superficialidad
La búsqueda excesiva de la belleza de los datos superficiales es la razón subyacente por la que el hermano Chan recibió varias transmisiones en vivo en línea de información sobre la venta de ladrillos tan pronto como se fue a trabajar.
¿Por qué las empresas cerámicas y los comerciantes que venden ladrillos a través de transmisión en vivo en línea han logrado resultados tan excelentes? ¿Será porque sólo aquellos a quienes les ha ido bien están dispuestos a publicarlo, mientras que aquellos a quienes les ha ido mal llevan mucho tiempo ocultándose? Y detrás de la falsa prosperidad de la retransmisión en directo online de venta de ladrillos, ¿cuánto precio se ha pagado, cuánta tristeza e impotencia se esconde? ¿Qué tráfico se obtiene pagando a terceros? ¿Qué tráfico se obtiene obligando a los empleados internos a realizar tareas y pidiendo ayuda a familiares, amigos e incluso amigos comunes y corrientes de WeChat con vergüenza? ¿Cuánto tráfico aportan los profesionales de la industria? ¿Cuánto tráfico proporciona el consumidor? El cielo sabe y la tierra sabe que tú lo sabes y yo no lo sé.
Malentendido 3: Copiar sin conexión
No sé si se ha dado cuenta de que los planes de venta de ladrillos en vivo en línea de muchas empresas y distribuidores de cerámica no son muy diferentes de las actividades de promoción fuera de línea anteriores. Son simplemente una copia de estas últimas: en el pasado, el. los productos populares eran tan bajos como ¿Cuánto cuesta una pieza? Todavía lo es; solía ser que obtenías gratis/reembolso/reembolso cuando compras más, y todavía lo es que dibujabas sobres rojos fuera de línea; , pero ahora se ha convertido en sobres rojos en línea... Simplemente mueva las promociones fuera de línea a línea. Sin embargo, no existe un contenido atractivo establecido de acuerdo con las características de la transmisión en vivo en línea.
El hermano Chan cree que vale la pena reflexionar sobre cómo innovar el plan y la ejecución de una transmisión en vivo en línea de la venta de ladrillos, y qué tan efectiva es.
■Error 4: ignorar el contenido
Limitado por los productos semiacabados y los atributos de baja atención de las baldosas cerámicas, el contenido no es sólo para empresas y distribuidores de cerámica.Las deficiencias del marketing anterior del comerciante son también las deficiencias de su actual transmisión en vivo en línea de venta de ladrillos. Si no fuera por la tentación de los precios bajos, los sobres rojos, los regalos y los premios, se estima que la mayoría de los consumidores habrían abandonado después de menos de tres minutos de la aburrida transmisión en vivo en línea vendiendo ladrillos que carecían de contenido. En términos de atmósfera, vender ladrillos en línea a través de transmisiones en vivo no es tan emocionante como las promociones fuera de línea: la mayoría de las promociones fuera de línea generalmente incluyen canto y baile, magia, espectáculos de imitación y otras actuaciones, y a veces incluso invitan a algunas celebridades obsoletas, independientemente de su nivel. al menos puede ser animado; pero muchas transmisiones en vivo en línea solo tienen unas pocas personas fijas charlando, lo que no solo es vergonzoso, sino también incómodo. Incluso si las promociones fuera de línea se trasladan, hay mucho menos espacio en la pantalla.
La transmisión en vivo en línea es un método de marketing que requiere soporte de contenido a largo plazo y tiene altos requisitos de planificación de contenido y nivel de presentador. Li Jiaqi no se creó en un día, y el contenido de la transmisión en vivo en línea de venta de ladrillos no se puede lograr de la noche a la mañana solo mediante una comprensión verdaderamente profunda del mercado y las necesidades reales de las audiencias potenciales, y la integración de marketing, ventas y desarrollo de productos. diseño y aplicación, distribuidores y otras partes Solo con la sabiduría del personal podemos crear un buen contenido, de lo contrario, será una prisa ponerlo en los estantes y transmitirlo en vivo por el simple hecho de transmitirlo en vivo. Creo que mucha gente estará de acuerdo con el punto de vista del hermano Chan.
■Malentendido 5: Guerra de precios
Durante la transmisión en vivo en línea de la venta de ladrillos durante la epidemia, algunas empresas y comerciantes de cerámica son casi sin escrúpulos para lograr sus supuestos objetivos y buscar datos hermosos. Los medios más atractivos para los consumidores no son más que rebajas de precios y obsequios. Sin embargo, es difícil copiar estos "memes" que se han reproducido mal en promociones fuera de línea anteriores a salas de transmisión en vivo en línea para tener más espacio para el desarrollo. La solución es bajar el precio, bajar el precio y luego bajar el precio nuevamente, como "venta flash de un dólar", "compre uno y obtenga N gratis", etc. Como resultado, para competir por fanáticos y clientes, las transmisiones en vivo en línea de las ventas de ladrillos están aumentando y la guerra de precios está a punto de estallar. Esto enreda aún más a los consumidores que ya están demasiado preocupados por el precio de las baldosas cerámicas. , reduciendo aún más el estatus de las baldosas cerámicas en sus mentes y bajando el precio. Muestra el valor de las baldosas cerámicas como principal material de decoración y objeto estético.
Allí el precio de las materias primas ha subido y el precio de las baldosas cerámicas tiene que subir. Aquí se basan una y otra vez en la caída de los precios para llamar la atención y obtener datos bonitos. Me pregunto si las empresas y comerciantes de cerámica lo habrán pensado. ¿Qué pasa cuando venden ladrillos a través de transmisiones en vivo en línea en este momento? Incluso si las empresas (fabricantes) de cerámica pueden ganar dinero, ¿cuánto pueden ganar los distribuidores? ¿Cómo reaccionan los consumidores ante esto?
uno vaUn amigo que le pidió al hermano Chan que le recomendara baldosas de cerámica en diciembre dijo que no hay necesidad de apresurarse a comprar ladrillos durante la epidemia, son los comerciantes los que deberían estar ansiosos, no los consumidores. Los ladrillos viven en línea, el precio de cada tienda era más barato que el de la otra y cada tienda tenía más descuentos, así que simplemente lo ignoré y participé en las actividades de cuatro marcas de baldosas cerámicas a la vez. De todos modos, el depósito para cada tienda fue menos de 10. yuanes, así que decidí ver cuál era más barato y dónde comprar. ¡DIOS MÍO! ¡Es realmente "Tan fácil que puedo comprarlo donde sea barato y mi madre ya no tiene que preocuparse de que me engañen al comprar baldosas de cerámica"!
Por supuesto, nadie puede negar que las ventas en línea se han convertido en una tendencia. No todas las ventas de ladrillos transmitidas en vivo en línea son acuosas. De hecho, hay algunas empresas de cerámica con los pies en la tierra que han logrado ciertos logros.
No hay nada de malo en que las empresas y comerciantes de cerámica adopten activamente la transmisión en vivo en línea para vender productos. Lo que está mal es que no consideran el problema en función de su propia situación real y siguen a la manada a toda prisa, siguiendo ciegamente la tendencia. Siguiendo el camino de la venta de ladrillos en vivo en línea, los malentendidos son superficiales, copian fuera de línea, ignoran el contenido y participan en guerras de precios.
El hermano Chan cree que en lugar de seguir ciegamente la tendencia y vender mosaicos a través de transmisiones en vivo en línea que tienen datos glamorosos en la superficie pero que son muy dolorosos en el interior, es mejor tomar una perspectiva a largo plazo y pensar seriamente en cómo resolver el dolor. puntos de vista de los consumidores y construir soluciones para resolver la última milla de la venta de azulejos. Un patrón de problemas difíciles en lugar de invertir mucha mano de obra, materiales y recursos financieros para vender ladrillos a través de transmisiones en vivo en línea que parecen ser bien recibidas pero que en realidad son. Criticado detrás de escena, es mejor hacer un buen trabajo en la promoción de la marca con los pies en la tierra, como invertir parte de la mano de obra, los recursos materiales y financieros hasta el final. automedios, especialmente Douyin.
Sólo llevando a cabo un marketing de contenidos que sea informativo, creativo y valioso para los consumidores podremos establecer una buena imagen de marca y una fuerte influencia de la marca en sus corazones.
