Texto/Hong Xiaochun
Con la aceleración de la industrialización, la urbanización y el envejecimiento de la población, la producción y el estilo de vida de los residentes chinos y el "espectro de enfermedades" cambian constantemente, y el problema de las enfermedades causadas por estilos de vida y entornos domésticos poco saludables se ha vuelto cada vez más prominente. El 25 de octubre de 2016, el Comité Central del Partido y el Consejo de Estado emitieron el Esquema de Planificación "China Saludable 2030", proponiendo los objetivos y tareas para construir una China saludable.
Según el "Libro Blanco de 2019 sobre el estado de la contaminación del aire interior de China", la proporción de contaminación del aire interior no calificada llega al 74% y no se puede ignorar el daño causado por gases nocivos a la salud humana. Sumado a la repentina epidemia de COVID-19 de este año, inevitablemente desencadenará la búsqueda de salud por parte de la gente, promoviendo así un auge en el consumo de productos saludables para el hogar y materiales de construcción. Como resultado, el concepto de baldosas saludables volvió a estar activo.
▲Oceano exhibió nuevas baldosas cerámicas antibacterianas en la Exposición de Equipos y Productos de Industrialización de la Construcción de China
A principios de marzo, Oceano anunció que pronto se lanzarán al mercado las baldosas cerámicas antibacterianas desarrolladas de forma independiente por la empresa. Se dice que la tasa antibacteriana llega al 99,99%. De hecho, las baldosas cerámicas saludables ya no son una "carne fresca" en la industria de la cerámica para la construcción. Varias marcas conocidas ya han allanado el camino para la investigación sobre baldosas cerámicas con "iones negativos" y "eliminación de formaldehído". Sin embargo, según una encuesta de mercado de terminales realizada por China Ceramics Network en 13 ciudades el año pasado, el autor encontró que la mayoría de los consumidores no tienen un conocimiento profundo de las baldosas cerámicas saludables e incluso se muestran escépticos. Es necesario desarrollar urgentemente el mercado para que la mayoría de los profesionales del sector reconozcan las baldosas cerámicas saludables como una tendencia de consumo, pero las consideren un producto conceptual o un valor añadido. A continuación, el autor se dirigirá al final para contar los hoyos y hoyos en el mercado de baldosas cerámicas saludables.
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Fijación de productos y sistema de precios insuficiente
Las familias comunes y corrientes que desean comprar baldosas cerámicas para decoración son en su mayoría consumidores sensibles al precio, y el precio suele ser uno de los factores que más preocupa a los clientes. Como dice el refrán, los clientes reconocen el valor de un producto, lo que se refleja principalmente en la aceptación del precio del producto. El autor analizó los precios de las baldosas cerámicas con funciones sanitarias de muchas marcas en el mercado, pero encontró muchos lugares poco razonables.
Por ejemplo, cierta marca de beige 800X800mm&ldLas baldosas cerámicas de "iones negativos" tienen el mismo precio que las baldosas esmaltadas ordinarias: 69 yuanes por pieza, mientras que las baldosas cerámicas de "iones negativos" grises con las mismas especificaciones generalmente tienen un precio de 129 a 200 yuanes por pieza. azulejo con una especificación de 1200X600 mm "Para los azulejos de cerámica, el precio de los modelos comunes es de alrededor de 300 yuanes por pieza, mientras que los modelos de marca compartida de diseñador tienen un precio de 1280 yuanes por pieza. Se puede ver que este tipo de precio tiene poco que ver. ¿Tiene algo que ver con si tiene un efecto de "iones negativos", pero depende de si el diseño y el color son populares o están respaldados por un "aficionado al diseño" ¿Cómo pueden los consumidores reconocer y aceptar el valor de? este producto si ni siquiera pueden medir los beneficios para la salud de las baldosas cerámicas por precio /span>
Wei Yuanyuan, un distribuidor de baldosas cerámicas Jinyi de Suzhou, reveló: "Los clientes aquí no tienen idea de la funcionalidad de nuestras baldosas Sunshine Health. La mayoría de ellos realizan pedidos por la apariencia del producto. También explica bien lo anterior". Contradicción sobre el precio de los azulejos saludables: los consumidores prestan atención al color y comprenden menos las funciones de los azulejos saludables → por lo que los fabricantes utilizan el color como la consideración principal al fijar el precio de los azulejos saludables → lo que hace que el valor de los consumidores por los azulejos saludables sea más borroso.
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Demasiados conceptos que no satisfacen las necesidades reales de los consumidores
Varios conceptos nuevos que surgen con frecuencia en el campo de las baldosas cerámicas saludables también son un fenómeno común en la industria. Desde el principio aparecieron términos como ladrillos de iones negativos, ladrillos purificadores de aire y ladrillos sin aldehídos, pero en el análisis final ¿es el mismo concepto? El nacimiento de los ladrillos energéticos, los ladrillos cuánticos, los ladrillos de infrarrojo lejano, los ladrillos de esterilización y desinfección, etc., hace que sea aún más difícil para las personas comprender que en realidad se basan en el mismo principio. Cuando aparecen tantos "conceptos" en el mercado de baldosas cerámicas saludables, los consumidores probablemente tengan que hacer muchos deberes para entenderlos.
Esto no es lo más aterrador. Si las baldosas cerámicas están a punto de dejar de ser baldosas, imagínense cuando las baldosas cerámicas saludables evolucionen de ser capaces de "mantener su salud" a "embellecer sus ojos", "cuidar su cabello". , &ld"Hermosa belleza", ¿no es muy extraño? No olvide que lo que los consumidores inicialmente necesitan son solo baldosas de cerámica para decoración. Después de hacer demasiadas adiciones "poco realistas" a las funciones de las baldosas cerámicas, se desviarán de la satisfacción original. de consumidores. Pistas requeridas
A juzgar por el proceso de transformación de productos de la industria cerámica para la construcción durante muchos años, las clasificaciones de baldosas cerámicas se definen por marca, espacio, estilo y función, pero hay una constante detrás de ellas. La nota clave es innovar sobre la premisa de. satisfacer las necesidades del consumidor. Un comerciante de baldosas cerámicas en el mercado de materiales de construcción Chengyang de Qingdao se quejó con el autor: "Los fabricantes deberían producir más productos que satisfagan la demanda actual de los consumidores. Esta demanda debería encontrarse en el mercado, en lugar de imponerse a los consumidores por sentado. Concepto.”
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La propaganda engañosa al consumidor ha enturbiado las aguas
Se puede decir que la publicidad falsa es el mayor inconveniente de las baldosas cerámicas saludables. Si busca en línea, puede ver muchas quejas similares al "impuesto IQ pagado en esos años por la compra de baldosas cerámicas saludables". Todo esto es gracias a empresas a las que les gusta seguir la tendencia e imitar. Aunque se trata de una baldosa cerámica común y corriente, se la denomina baldosa cerámica saludable con varias funciones, sin siquiera entender el principio, escriben redacción publicitaria exagerada. Si conoces a algunos consumidores serios, es muy fácil caer. Si accidentalmente te denuncian y te quejan, te volverás muy popular.
La consecuencia de este tipo de “vender con los ojos abiertos” es perjudicar a otras marcas que se dedican a fabricar baldosas cerámicas saludables. Algunas empresas desarrollaron originalmente productos funcionales muy buenos para la salud, pero perdieron su credibilidad debido a la existencia de "excrementos de rata", lo que provocó la demonización de las baldosas cerámicas saludables. Este tipo de percepción engañosa del consumidor es la más aterradora y abominable, porque una vez que se forma la percepción incorrecta, será difícil para las personas volver a mirar y aceptar este producto objetivamente.
En este momento, la mayoría de los consumidores quizás se pregunten, ¿cómo identificar la autenticidad de las baldosas cerámicas saludables del mercado? De hecho, la funcionalidad de las baldosas cerámicas saludables no es invisible ni intangible. Aquellas marcas que están comprometidas con el desarrollo y la producción de baldosas cerámicas saludables han obtenido certificados de patentes nacionales y también han superado las pruebas de instituciones autorizadas.
▲Informe de datos sobre baldosas cerámicas fiables y saludables en el mercado probado por organizaciones autorizadas
Por ejemplo, las baldosas cerámicas de iones negativos de Qidi obtuvieron la certificación de patente para la producción de baldosas cerámicas de iones negativos en 2007. Según el Dr. Ke Shanjun del Instituto Central de Investigación Oceano de Foshan, Oceano ha estado realizando continuamente investigaciones técnicas sobre cerámicas antibacterianas. Actualmente, se han obtenido 8 patentes para invenciones relacionadas, como el proceso de preparación de cerámicas antibacterianas y pruebas visuales rápidas de rendimiento antibacteriano. Por lo tanto, para identificar si las baldosas cerámicas saludables que compra son saludables o no, simplemente verifíquelas y lo sabrá. Si no está seguro, puede buscar las "Diez mejores marcas de cerámica" en Baidu. Es sin duda una marca poderosa.
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Cómo "traer mercancías" se ha convertido en un problema difícil para la venta de baldosas cerámicas saludables
El autor aprendió durante una visita al mercado terminal que las baldosas cerámicas saludables en muchas tiendas necesitan ser recomendadas y guiadas por los diseñadores. Pocos consumidores vienen a comprar baldosas cerámicas saludables por sí solos, porque, en primer lugar, no saben cómo hacerlo. preocuparse por ser engañado y, en segundo lugar, no está claro qué tan efectivas son las fichas saludables. Por tanto, cómo traer la mercancía es el mayor problema en las ventas actuales de baldosas cerámicas saludables.
▲La imagen de la cabina de ladrillos de purificación de aire en la tienda de la terminal Dongpeng
Hay excepciones para todo, Yu Bo, distribuidor de Yantai Dongpeng, le contó al autor una historia interesante: "Un día, un consumidor entró en la tienda y dijo que quería comprar sus ladrillos de purificación de aire. La razón resultó ser que el consumidor vio el producto. "Después de analizar cuidadosamente el caso típico de Dongpeng, crearon una imagen de "Aldehyde Cleaner" y utilizaron videoclips vívidos e interesantes para expresar vívidamente las ventajas del producto de ladrillo de purificación de aire. Funcional, atrae tráfico y al mismo tiempo forma recuerdos en la mente de la audiencia.
En comparación con imágenes y textos, la difusión de videos es realmente más fácil para que las personas tengan la necesidad de aprender más. Por lo tanto, las plataformas de videos cortos como Douyin han atraído a un gran número de usuarios para disfrutar de la música, el cine y la televisión. cultivar atractivos turísticos y alimentos, así como transportar mercancías para diversos productos básicos. Hay un chiste popular en Internet: "Si te aburres, simplementeSi descarga Douyin, encontrará que está ocupado buscando títulos de canciones, títulos de dramas y buscando en Taobao los mismos títulos todos los días, y simplemente no hay suficiente tiempo. "Aunque cómo vender baldosas cerámicas saludables es un problema, en la era del desarrollo de la información en red, podemos ver más esperanzas y posibilidades.
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Las oportunidades de negocio suelen surgir junto con las crisis. El impacto actual de la epidemia en las industrias y los mercados puede generar ansiedad en la gente, pero también genera más reflexión. Espero que después de pasar por tantos altibajos, las baldosas cerámicas saludables puedan convertirse realmente en la primera opción para los hogares saludables del público en el futuro.
