Texto/Pan Chunhua
Alrededor de 2016, la industria de la construcción y la cerámica de China, que ha pasado por 30 años de desarrollo, siguió la ola de desarrollo de la reforma y apertura de China y se montó en el tren de alta velocidad de los bienes raíces, y rápidamente experimentó un proceso desde la germinación hasta desarrollo a un período de explosión Finalmente, después de la expansión desordenada de la capacidad de producción, la industria entró en un período de reorganización integral.
La industria en su conjunto está experimentando una grave recesión, con un crecimiento negativo del 10% en la producción y las ventas en 2018. Los fabricantes upstream se enfrentan a la mayor presión de inventario de la historia y los distribuidores de terminales se enfrentan a una fisión completa de canales. Las marcas se enfrentan a la vida o la muerte.
La política nacional de viviendas elegantemente decoradas continúa implementándose en profundidad, las compras integradas a gran escala han intervenido completamente para invadir y los grupos de consumidores terminales han cambiado iterativamente los canales minoristas tradicionales de las terminales se han reducido a la mitad.
En los pasados 2018 y 2019, no es exagerado calificar la experiencia de toda la industria de la construcción y la cerámica como "difícil". En particular, ante el declive del mercado minorista tradicional, las principales marcas están acudiendo en masa a los canales de ingeniería en el torbellino de la homogeneidad del producto, la competencia en los canales de ingeniería. Ha aumentado. Se puede decir que está "buscando piel de tigre" o "sacando dientes de la boca del tigre".
Cómo sacarse los dientes con éxito en un torbellino tan feroz de homogeneidad sin dañar la vitalidad se ha convertido en un curso obligatorio para todo comerciante. Aquí, al autor le gustaría compartir con usted el caso real de un agente para ver si esta historia puede inspirarlo.
Historia: Un "novato" transferido a otro trabajo sin recursos para aprovechar la oportunidad de los ladrillos gruesos, con ventas anuales superiores a los 5 millones
Zhang Hua (seudónimo) es una mujer elegante, de pensamiento rápido, alegre y autodisciplinada. Cuando la conocí, ella era la gerente de marketing de Weige Ceramics, una marca de ladrillos gruesos que exporta a ventas nacionales. En ese momento, cuando hablaba de los productos Weige, siempre estaba llena de confianza en su sonrisa y en sus ojos: "¡La calidad, el sabor, el diseño, etc. son impecables!"
Eso fue hace aproximadamente 2 años. Cuando nos conocimos por primera vez, Zhang Hua me impresionó profundamente y me contagió su entusiasmo por el trabajo y su amor por los productos de la empresa.
El tiempo pasa volando como un momento fugaz. Volviendo a Weige, el departamento de marketing ya ha tenido cambios de personal.
Los medios de comunicación han tenido altibajos durante mucho tiempo y me he acostumbrado a ver personas en algunos departamentos de marketing corporativos siendo reemplazadas y reemplazadas cada año. Sin embargo, el entusiasmo y el amor de Zhang Hua por el producto siempre fueron impresionantes, por lo que el autor preguntó casualmente sobre su paradero.
No sé si no pregunto, pero me sorprendería mucho si lo hiciera. ¡Resulta que Zhang Hua se transformó directamente y se convirtió en el agente de ventas de la marca Weige! Actualmente, su carrera está en auge.
“Si desea comparar el volumen de ventas con un agente particularmente grande, entonces definitivamente no puedo compararlo, pero desde la perspectiva de la eficiencia en la apertura de canales de mercado e implementación, definitivamente puedo ser considerado como un ¡Modelo de eficiencia! Nos vemos de nuevo, Zhang Hua ya parece capaz, confiado y lleno de aura.
Cuando se le preguntó por qué de repente hizo la transición del departamento de marketing de una empresa a un agente de terminales, compartió: "Aparte de la planificación de carrera personal, la razón más importante es la oportunidad y la oportunidad en el mercado de ladrillos gruesos. Esta oportunidad debería haber sido Surgió rápidamente en el mercado interno en los últimos dos años ", dijo Zhang Hua, como gerente de marketing de una empresa con una trayectoria de más de diez años en el campo de los ladrillos gruesos, ha obtenido mucha información sobre los ladrillos gruesos. mercado y China. Sin duda, tiene el conocimiento más completo y profundo de las tendencias en el mercado del ladrillo grueso. Basándose en este profundo conocimiento, vio enormes oportunidades de negocio. Lo que es más crítico es que esta oportunidad no ha sido vista por más personas, lo que significa que tenemos un pastel enorme frente a nosotros, pero pocas personas lo están aprovechando. Por lo tanto, es muy fácil de entender si te transformas y te conviertes directamente en un agente.
En un año y medio como agente de Houzhuan, Zhang Hua ha creado su propio milagro como una persona que tiene la teoría del desarrollo de canales pero no tiene recursos reales ni experiencia en implementación. Lo ha hecho bastante bien, abriendo canales, vinculando clientes y abriendo los campos de diseñadores y promotores inmobiliarios, de forma muy eficiente y fluida.
"Pero en realidad no me sorprende", dijo con calma Zhang Hua. En primer lugar, eligió un producto popular y de moda; en segundo lugar, eligió una empresa que se ha centrado en la solidez profesional en este campo durante más de diez años; marca de años; en tercer lugar, esta marca es una empresa conjunta chino-alemana y tiene muchos casos de aplicación clásicos en el extranjero, muchos de los cuales son casos de proyectos emblemáticos de clase mundial. "Bajo la tendencia, el efecto de marca acumulado por esta marca Weige durante más de diez años, los casos en el lugar en el extranjero, el enfoque y el enfoque profesional en el campo de los ladrillos gruesos se han convertido para mí en una poderosa herramienta para abrir canales y aprovechar ¡el mercado!"
Zhang Hua también reveló que ella no es la única que es optimista sobre la transformación del mercado de ladrillos gruesos. En el departamento de marketing anterior de Weige Company, había un diseñador simple y honesto que se encargaba del diseño y el dibujo. y también se mostró optimista al respecto, identificó el mercado del ladrillo grueso y las oportunidades de negocio y transformó decisivamente el sector.Modelo transfronterizo, se convirtió en agente en Foshan. Se dice que con la ayuda de la pareja, uno abrió mercado y el otro siguió pedidos, y aprovechó el sistema de ventas de la casa matriz, hicieron un negocio exitoso con una inversión de muy bajo costo en el segundo año de. Al convertirse en agente, vendieron 5 millones de yuanes.
Al final de la charla, Zhang Hua dijo: "Todavía tengo grandes clientes para hacer pedidos pronto. Después de que la epidemia haya mejorado recientemente, el negocio se ha recuperado rápidamente y estoy muy ocupado".
Antes de irse, añadió: "Por cierto, sus medios parecen tener muchos distribuidores amigos. Por favor, recuérdenles a los distribuidores: Los ladrillos gruesos son molinos gordos. Son mil millones -Mercado de nivel. Lo más importante es que no tiene tantos lobos para agarrarlo, y actualmente tiene un muy buen efecto para aprovechar a los clientes. ¡Creo que todos los agentes deberían considerar seriamente actuar como agentes de la marca Houzhuan! ”
Obviamente está de muy buen humor, su sonrisa alegre y segura es incluso mejor que hace dos años y sus ojos están llenos de brillo. Esta confianza agrega una sensación de coraje y calma, y agrega un aura de ambición. hermana real!
——Parece que el futuro está bajo su control.
Entonces, ¿por qué el mercado del ladrillo grueso tiene semejante perspectiva? ¿Qué es lo que atrae a tanta gente del departamento de marketing de marcas de segundo nivel que no tienen exposición y viven una vida cómoda a correr al frente para convertirse en agentes de Houzhuan? No es difícil de entender si lo piensas detenidamente.
NO.1 Los ladrillos gruesos son un arma para que los distribuidores rompan la maldición de los bajos precios de los proyectos
A nivel de terminal, los canales de ingeniería compiten y todas las marcas, sin excepción, se ven arrojadas a un torbellino de homogeneidad. Varias empresas de ingeniería aprovechan la oportunidad para bajar agresivamente los precios. La cooperación en ingeniería significa básicamente: ¡si no cooperas, morirás! ¡La cooperación también consiste en buscar la piel de un tigre, lo que dañará gravemente tu vitalidad!
En el torbellino de muchos productos homogéneos, ha comenzado la maldición de los precios bajos. No importa si eres una marca de primer nivel o una marca de segundo, tercer o cuarto nivel, nadie puede escapar de esta maldición. . Sin embargo, debido a su fuerte fortaleza financiera, las empresas que cotizan en bolsa están aprovechando frenéticamente los mercados centralizados de adquisiciones e ingeniería para aumentar su valor de mercado. ¿Qué pasa con la mayoría de los agentes de marcas de baldosas cerámicas de empresas que no cotizan en bolsa?
¿Qué haces para buscar la piel de un tigre?
——¡Por supuesto que se necesita un producto diferenciado! Necesita un producto que usted tiene y otros no. Este es el camino real.
¡Nacieron los ladrillos gruesos!
Weige participó en la exposición Coverings Stone en Estados Unidos
Los ladrillos gruesos, también conocidos como ladrillos de paisaje, son un producto diferente a los ladrillos de interior. Generalmente se utiliza en plazas al aire libre y como productos de ladrillo grueso para reemplazar la piedra natural. Tiene un excelente desempeño en propiedades físicas como resistencia al desgaste, antideslizante y resistencia a la presión.
Aunque los ladrillos gruesos tienen una historia de más de diez años en el extranjero, solo se han vuelto populares en China en los últimos dos años. En otras palabras, actualmente hay pocas marcas de ladrillos gruesos en China, pero las empresas de ingeniería sí. una demanda general, por lo que los ladrillos gruesos del agente son productos que nadie más tiene excepto usted. Es fácil formar una diferenciación de productos, romper la maldición de la homogeneización y la competencia de precios bajos y completar el contraataque frente al Partido A.
NO.2 La demanda del mercado de ladrillos gruesos es de 3 mil millones de metros cuadrados y la demanda es mayor que la capacidad de producción
Con el énfasis del Ministerio de Vivienda y Desarrollo Urbano-Rural en la renovación comunitaria como foco, el aumento de los edificios prefabricados, las adquisiciones estratégicas por parte de empresas inmobiliarias y la creciente demanda de mercados de decoración pública, alrededor de aeropuertos, estaciones, parques, plazas comerciales, jardines paisajísticos, calles peatonales, etc. La demanda de ladrillos gruesos en espacios públicos de alto tráfico y fachadas exteriores continúa aumentando, y la categoría de ladrillos gruesos está marcando el comienzo de una explosión concentrada.
Según estimaciones de los profesionales de la industria, ¡la decoración pública marcará el comienzo de un mercado de valores de 600 millones de metros cuadrados! ¡Se espera que la escala de ladrillos gruesos supere los 3 mil millones de metros cuadrados! ¡La demanda supera la capacidad de producción!
Al mismo tiempo, con la mejora del nivel de vida de las personas, las personas buscan más experiencias en espacios de actividades y en áreas de actividades con paisajes al aire libre más bellos. Un grupo de diseñadores tiene sus propias ideas para el proyecto basándose en la necesidad de crear una mejor vida al aire libre y perseguir el concepto de diseño natural y armonioso, también tienen un gran interés en crear un entorno paisajístico. Después de todo, cuando cazamos o escapamos de ser cazados en una jungla hecha de acero y cemento, todos esperamos encontrar un pequeño mundo libre donde poder mirar las estrellas.
Proyecto de renovación del hotel Weige-Dubai InterContinental
Ya sea que se vea desde el nivel nacional, el nivel de diseñador o las necesidades de vida del público en general, sin duda se puede considerar que los ladrillos gruesos para paisajes al aire libre están surgiendo en el momento adecuado.
La apertura de este mercado es sin duda una escalera para salir de la miseria para los comerciantes que se encuentran en una situación desesperada.
En particular, en comparación con otros mercados de diversas categorías que pululan con miles de tropas y caballos, el mercado de ladrillos gruesos para paisajes al aire libre es actualmente "grande pero débil", y todavía no hay tiempo para tomar sopa.
NO.3 Los ladrillos gruesos reemplazan a la piedra, que es un trozo de carne que no es el objetivo de los "lobos"
Sin embargo, el mercado nacional de ladrillos gruesos para jardinería solo ha surgido en los últimos dos años, aunque este mercado ha sido popular en el extranjero durante más de diez años.
En Europa, el 70% de los ladrillos gruesos han sustituido a la piedra tradicional. Ante la nueva tendencia, muchas empresas cerámicas han pasado a la producción de ladrillos gruesos. Sin embargo, debido a la falta de experiencia en ingeniería, las limitaciones del pensamiento B2C tradicional y la incapacidad de mantenerse al día con los canales y la tecnología, no todas las empresas pueden compartir este pastel.
Weige-Guangzhou Dahua▪ Mansión Ziyue< /span>
Lo más crítico es: este stock potencial en el mercado de ladrillos gruesos obviamente no ha sido notado por más personas. Incluso si se hubiera notado, no se ha formado una competencia feroz debido a la dificultad de operación. la capacidad de producción. Como dijo Zhang Hua: Un mercado tan grande con ladrillos gruesos pero no grasosos rara vez es el objetivo de los "lobos", lo que obviamente no es una ola de baratura. servido? En comparación con miles de tropas que cruzan un puente de una sola tabla, ¿no sería más prometedora esta tierra virgen que aún no ha sido atacada?
Para los distribuidores, con el actual impulso de desarrollo, es inevitable que las baldosas cerámicas pasen por canales centralizados de adquisición e ingeniería. En lugar de verse completamente perjudicado por la maldición de los precios bajos en el vórtice de los productos homogéneos, ¿por qué no saltar, elegir una marca sólida, representarla seriamente y utilizarla para salir del vórtice de la homogeneidad y escapar de la ¿La maldición de los precios bajos? ¿Obtener la iniciativa para aprovechar el Partido A?
Aún aprecio las palabras de Zhang Hua: Todo agente debería considerar seriamente ser agente de un producto de ladrillo grueso, especialmente para proyectos que están en una feroz batalla con los desarrolladores del canal. ¡Los agentes y una buena marca de ladrillos gruesos son su única moneda de cambio para aprovechar el Partido A!
Enlaces relacionados: 6 ventajas principales de los ladrillos gruesos Weigel
1. Fuerte resistencia, sea el líder de la marca de ladrillos gruesos
Fundada en 2007, Weige es una marca de cerámica de empresa conjunta chino-alemana con trayectoria global. Habiendo estado profundamente involucrado en la industria durante 13 años, Weige siempre se ha adherido a la filosofía empresarial de "calidad e innovación", proporcionando productos de materiales de construcción de alta calidad y soluciones de aplicaciones para edificios comerciales y residencias de alto nivel, y creando muchas primicias en la industria.
En 2009, se crearon los primeros ladrillos de 2 cm de espesor del mundo; se formó una tecnología patentada independiente y una etiqueta de marca;
En 2018, se lanzaron productos de ladrillos de 3 cm de espesor, convirtiéndose en la marca líder en el campo mundial de ladrillos gruesos;
Ganó una serie de tecnologías de invención, patentes y honores nacionales y provinciales
El alcance estratégico cubre más de 80 países alrededor del mundo;
Los principales indicadores de los productos cubiertos alcanzan el nivel líder de productos nacionales y extranjeros con la misma tecnología;
……
En el camino, Weige se ha convertido en un experto en ladrillos gruesos, como un caballo que recorre miles de kilómetros en el campo de ladrillos gruesos.
2. Múltiples patentes, liderando el mercado
Como empresa de referencia en la categoría de ladrillos gruesos, Weige siempre se ha adherido a la estrategia de desarrollo de innovación independiente y desarrollo impulsado por la tecnología. Actualmente cuenta con 15 logros científicos y tecnológicos. incluyendo 2 patentes de apariencia y productos de alta tecnología.
El "Proyecto de I+D de nuevos gres porcelánico todo masa de 2 cm de espesor" de Weige ganó el primer premio del "Premio Nacional a la Innovación Tecnológica en la Industria de Materiales de Construcción". La Federación China de Materiales de Construcción lo ha evaluado como "los resultados generales del proyecto han alcanzado el nivel líder internacional". Cinco productos, entre ellos "Baldosas de cuarzo de porcelana para exteriores de 2 cm de espesor de imitación de piedra de cuarzo", fueron reconocidos como "Productos de alta tecnología de la provincia de Guangdong".
En 2015, el proyecto "I+D y aplicación de placas de construcción de porcelana serializadas con características de piedra natural" de Weige Quartz Brick fue certificado como "nivel líder internacional" por la Federación de Materiales de Construcción de China. Ge puede ofrecer a los distribuidores la garantía de producto más poderosa.
Tres, producción a gran escala, garantía de calidad
Weige tiene su propia fábrica de fabricación inteligente ecológica independiente. Actualmente cuenta con 2 modernas líneas de producción a gran escala, específicamente para la producción de ladrillos gruesos, con una producción diaria de 7.000㎡. y llegará a 15.000 ㎡. Planea aumentar el número de líneas de producción a 4 el próximo año para alcanzar el objetivo de producción de 22.000 metros cuadrados. Es una empresa con una gran capacidad de producción.
Además, para las necesidades de proyectos comerciales, Weige también ofrece producción personalizada flexible que puede satisfacer las necesidades de diseño para adaptarse a las necesidades de aplicación del proyecto.
En términos de calidad del producto, Weige implementa estrictamente altos estándares de la industria nacional y extranjera y tiene múltiples certificaciones de productos nacionales y extranjeros, incluida la certificación CE, la certificación del sistema de gestión ambiental, la certificación Greenleaf, la certificación 3C, la certificación del sistema de gestión de calidad, la certificación de indicadores internacionales y de la UE, etc. Capaz de proporcionar a los socios un suministro de productos estable y de alta calidad.
4. Categorías completas, tanto funcionales como estéticas
Centrándose en el espesor, Weige se basa en tecnología única e investigación científica innovadora para desarrollar productos de ladrillo grueso con características de marca: que cubren productos de la serie de ladrillos de cuarzo de 1,6+1,8+2+3 cm.
Adhiérase al diseño original del producto y esté a la vanguardia de la tecnología y la estética cerámica. Desde la investigación y el desarrollo de productos, desde el diseño hasta la producción, Weige se basa en las necesidades del mercado, combina las tendencias de consumo internacionales y el diseño original, y agrega investigación técnica para hacer productos tanto funcionales como estéticos, brindando a los diseñadores más inspiración y productos con más espacio para abrir aplicaciones. un mercado más grande para la venta de productos.
5. Productos de calidad internacional, diversas aplicaciones
Además de la excelente calidad del producto, Weige también está ajustando su propia estructura de acuerdo con los cambios del mercado, innovando constantemente e integrándose con las tendencias mundiales para ofrecer productos diversificados con "productos de calidad internacional". y experiencia de calidad" Los estándares de diseño ingresan al mercado mundial. En la actualidad, el volumen anual del proyecto alcanza más de 2 millones de metros cuadrados.
A nivel nacional, Weige ha establecido relaciones de cooperación a largo plazo con las 500 principales empresas inmobiliarias, como Vanke, Sunac, Poly, Greenland y Zhongnan Group, y ha unido fuerzas para crear muchos proyectos comerciales de alta calidad.
Edificios emblemáticos como Xi'an Tang Dynasty Evernight City, Chengdu Fantasia·Huajun, Ningbo Diaoyutai, Suzhou Yanlord Tangbei, Guangzhou Road Jintian Junfeng, Lanzhou Zuixian Tower y Suzhou Shin Kong Place son todos proyectos de cooperación de Weige.
A nivel internacional, los socios de Weige cubren el Reino Unido, Canadá, Alemania, Países Bajos, Bélgica, Reino Unido, Suecia, Corea del Sur, Singapur y otros más de 80 países desarrollados, formando una base de clientes internacional.
En lugares emblemáticos de ciudades internacionales clave y en importantes proyectos de construcción, como MARINA GATE en Dubái, ICONSIAM en Bangkok, Tailandia, boutiques, W Hotel en Melbourne, Biblioteca de Busan en Corea del Sur, New Atlantis Hotel en Dubái, Prince Hotel en Japón y Singapur. Weige ha participado en importantes proyectos comerciales como el Hotel InterContinental.
6. Canales de potenciación y asistencia profesional
A diferencia del modelo de franquicia fija de la industria, Weige no tiene requisitos estrictos para la primera vez, depósitos elevados, construcción de tiendas, preparación de inventario y otras condiciones para los agentes. Para resolver el problema de los agentes, Weige promueve principalmente operaciones con pocos activos, lo que facilita la incorporación sin presión. No es necesario abrir una tienda ni abastecerse de productos, y podemos explorar conjuntamente oportunidades comerciales en la era posterior a la epidemia.
Además, el sistema de ventas profesional de Weige puede proporcionar orientación temprana, diseño preciso, capacitación del equipo, tráfico de aplicaciones, asistencia publicitaria y otro tipo de apoyo para ayudar a los agentes a desarrollar el mercado y facilitar pedidos grandes.
Autor: Pan Chunhua
