En la tarde del 20 de abril, se compartió la Cumbre de Pizarra de China 2021 "La pizarra interregional determina el futuro", organizada conjuntamente por la Sede de Cerámica de China, la Base de Adquisición y Exhibición de Nuevos Materiales de Pizarra de China y el Compendio de Noticias de la Industria Cerámica. Fuera de línea en China La sala de conferencias multienergía en el tercer piso de la Sede de Cerámica concluyó con éxito. Compartir desde múltiples ángulos y dimensiones, creo que traerá muchas ideas y ayuda a los amigos de la industria. La siguiente es la información útil compartida por Chen Qinxian, asistente de marketing del presidente de Oppein Group.
Drucker, el padre de la gestión moderna, mencionó en el libro "El futuro ya sucedió": Hoy es especialmente una era de cambios rápidos. Necesitamos hacer un diagnóstico temprano y no debemos predecir el futuro. La pizarra se ha desarrollado hasta el día de hoy, con popularidad en 2018 y fermentación continua en 2019 y 2020. ¿El futuro estará "desactivado" o marcará el comienzo de una era más avanzada? Todos pensamos, pero ¿cómo pensamos? Aquí usaré las palabras de Drucker para hablar de la pizarra: el futuro que ya sucedió.
/ Sucedió /
Hablemos primero de "lo que pasó". Tras el rápido desarrollo de los últimos años, ¿cuál es la situación actual de los bloques de roca? ¿Qué ha sido del mercado de la pizarra? ¿Qué opinan aquí los responsables del sector cerámico de la pizarra? En primer lugar, es innegable que la pizarra ha entrado en una importante etapa de "reposición". Las losas de piedra tienen la capacidad de sustituir las baldosas cerámicas. Debido a que la pizarra es mejor que las baldosas de cerámica desde adentro hacia afuera, al final puede incluso venderse a un precio más alto que las baldosas de cerámica. En segundo lugar, la pizarra puede sustituir a la piedra. Debido a la similitud entre la piedra y la pizarra, muchos agentes de piedra han entrado en la industria de la pizarra y los precios que ofrecen también son muy competitivos. Como resultado, la pizarra ha comenzado a entrar en una guerra de precios. La tercera alternativa debería ser el revestimiento de madera. Con la introducción continua de paneles de roca de 3 mm, es posible que con el tiempo se sustituyan muchos paneles de revestimiento de madera.
El segundo status quo "sucedió" es: las ventas actuales de losas de roca se están moviendo gradualmente hacia F2B. Este B no es el comerciante ordinario en el que solemos pensar, sino un agente de piedra o incluso un almacenista, etc.
Otra cosa que merece más atención es el número de líneas y la guerra de precios. Muchas empresas piensan que son Sun Wukong. Mientras inviertan en la industria de la pizarra, definitivamente podrán crear un mundo en la industria de la cerámica. ¿Pero es ese realmente el caso? De hecho, puede ser que no importa lo ruidoso que seas, todavía estés en la Montaña de los Cinco Dedos del Tathagata. Muchas empresas, incluidos los llamados agentes, tienen suficiente dinero para encontrar empresas que fabriquen algunas losas de roca, pensando que pueden obtener una parte del océano azul de losas de roca. Pero, en realidad, poner en funcionamiento la línea de producción es sólo una cuestión superficial. Lo que realmente importa es ganar la roca.En última instancia, es necesario perfeccionar y profundizar la cuota de mercado de losas de roca. Esto es algo que no se puede lograr simplemente lanzando líneas.
Al no poder resolver el problema del Banco de Desarrollo de Shenzhen, algunos amigos comenzaron a usar su cerebro, tratando de drenar la pizarra y "inutilizarla", llevando desesperadamente el precio a la muerte. El año pasado, e incluso a partir del año pasado, muchas empresas vendieron losas de roca a precios cercanos o incluso inferiores al costo para poder hacer frente a las losas de roca que estaban disponibles, no se podían vender y eran difíciles de tirar. hizo que los consumidores se interesaran por las losas. Existe un malentendido de que el costo de producción de las losas de roca es muy bajo y que el precio de las losas de roca también puede ser muy barato. Este es mi consejo: este no es el camino correcto y ninguna industria puede permitir que tendencias nocivas afecten su desarrollo.
/ FUTURO /
Después de hablar de "lo que ha pasado", hablemos de "el futuro". ¿Cuáles son el futuro y los retos realistas? Creo que las losas de roca han llegado a su segunda era y debemos apreciarlas y protegerlas. Originalmente, las losas de roca estaban en un estado de crecimiento salvaje, pero ahora, después de ser arrastradas por las olas, han entrado lentamente en un ciclo de crecimiento más estandarizado y ordenado. Creo que se necesita un sistema sistemático de servicio de diseño e instalación para atender esta etapa. .
Recuerdo que cuando participé en un evento sobre pizarra en 2017, dije que para hacer realmente bien la pizarra, debe estar bien diseñada, instalada y procesada, e incluso brindar servicios cercanos a los consumidores. Y también sugiero que las 10 principales empresas de la industria cerámica puedan construir centros de procesamiento de losas de roca. Si realmente hay 10 empresas que se dedican al procesamiento, pueden considerar la posibilidad de establecer una empresa conjunta para instalar plantas de procesamiento en las ciudades a nivel de prefectura de todo el país. Los consumidores dentro de un radio de 100 kilómetros de la planta de procesamiento pueden recibir pizarra procesada. Al mismo tiempo, también necesitamos servicios de soporte de instalación y procesamiento en un radio de 1 kilómetro.
Si el servicio existe, ¿se pueden vender bien las losas de pizarra? Obviamente no, todavía necesitamos pensar en el producto terminado. Como es más común hoy en día, si construyes un marco único de hierro o madera y colocas una losa de roca directamente sobre él, ¿significará que son muebles de losa de roca? ¿Se puede vender un producto así terminado por 10.000 yuanes o incluso más? Para encarecer las losas de roca, debemos hacer que los productos de roca terminados sean más bellos, diseñados e incluso artísticos. Esta es la forma correcta.
/ El futuro que ha pasado /
Se ha hablado de "lo que ha pasado" y también se ha hablado del "futuro", entonces, ¿qué es exactamente "el futuro que ha pasado"? Creo que es necesario proteger la pizarra de "lo que pasó" y "el futuro"."Esté orgulloso de la industria cerámica. Cuando encontramos un tesoro, no debemos hacerlo sin preocuparnos por las consecuencias. Para que el "futuro que ha pasado" tenga futuro, creo que debemos hacer lo siguiente.
Creemos que las losas de roca han entrado en una era decisiva en la tecnología de superficies. Para que la pizarra sea realmente insustituible, debe ser mejor que otros paneles decorativos, con mejores efectos superficiales, colores más brillantes y propiedades físicas superiores. También necesita un nuevo proceso de superposición que no se puede agregar para garantizarlo, por eso se cree que la roca. losas han alcanzado una era de victoria decisiva en la tecnología de superficies, que es una de las razones por las que Oppein creó una división de losas de alta gama. Además, dado que la industria de la cerámica para la construcción tiene ventajas inherentes en la creación de tecnología de superficies, deberíamos hacerlo mejor en la tecnología de superficies.
La principal competitividad de las losas de roca está liderada por el diseño. En el escenario de consumo terminal, los consumidores pueden ver muchos productos de pizarra terminados desde el momento en que entran por la puerta: mesas de comedor, gabinetes, paredes y pisos... Pero, ¿la gran cantidad permitirá a los clientes realizar un pedido? Definitivamente no. Lo que finalmente hace que un cliente realice un pedido debe ser algo que le afecte. Necesitamos tener un diseño lo suficientemente fuerte como para que cuando los consumidores vean su plan de diseño cuando entren, griten, en lugar de ser insulsos o incluso disgustados. La pizarra se ha convertido en un producto para todos los campos, es decir, se puede utilizar en el hogar de una persona ya sea para pavimento de paredes o encimeras de armarios. Los productos de campo completo ponen más énfasis en el dominio del diseño, trascendiendo el pensamiento de producto hacia el pensamiento espacial, e incluso hacia el pensamiento de diseño y arte. Convierta la losa de roca en un producto con una apariencia hermosa y una gran practicidad.
Establecer de manera integral nuevos canales y formar un gen de marketing impulsado por el diseño. A medida que más y más jóvenes nacidos en los años 90 y 2000 se convierten en los principales consumidores, el consumo se ha convertido en una cuestión de apariencia en primer lugar, en segundo lugar la facilidad de uso y en tercer lugar la funcionalidad. Al mismo tiempo, con la continua difusión de la decoración fina y la decoración completa, los clientes que visitan la tienda son clientes de nivel medio a alto que tienen requisitos para sus propios hogares, o son el grupo de personas más cercano al diseñadores. Por lo tanto, necesitamos establecer un canal impulsado por el diseño. Los propios distribuidores deben tener pensamiento de diseño y las tiendas también deben tener capacidades de servicio de diseño sistemático. Sólo así podremos adaptarnos mejor a esta era y satisfacer las necesidades de los consumidores.
La esencia del negocio es el pensamiento del cliente. Tomando el ejemplo que acabamos de mencionar, la mayoría de los consumidores de pizarra conocen la pizarra, pero no la entienden. Por eso, desde el primer momento que el cliente cruza la puerta, debe sentir que no sólo la pizarra se puede utilizar en el mundo, sino que, lo que es más importante, puede satisfacer sus necesidades, ya sean acabados, diseño, servicio, etc., para que que la gran satisfacción del cliente Se pueden satisfacer algunas necesidades y se puede maximizar el valor. Muchos fabricantes no comprenden las necesidades de sus clientes, simplemente construyen sus productos a ciegas y a puerta cerrada, e incluso regresan y me dicen que la pizarra no es fácil de fabricar. ¿Dije que realmente respetas a tus clientes? ¿Puede asegurarse de que los productos que produce maximicen el valor para el cliente?
La estrategia de la cartera de productos es el rey y el camino eterno. La extensibilidad de las losas de roca permite su uso en muchas situaciones, y las aplicaciones en diferentes escenarios requieren que las losas de roca abracen otros materiales y se combinen. madera,Metales, no metales, etc., debemos abrazar materiales de todo el mundo, sólo así las losas de roca se convertirán en el rey.
Todas las victorias son victorias con valores consistentes. Hoy se ha convertido en una era de poder individual y todos deberían respetar verdaderamente a los consumidores. ¿Cuál es la base del marketing? Creo que hay tres puntos. El primero es la gestión de la demanda, independientemente del marketing nuevo o antiguo, el objetivo final es la gestión de la demanda para satisfacerla y hacerla conveniente para los consumidores. El segundo es establecer diferenciación, independientemente de cualquier marca o industria, no importa cómo juegues, estás estableciendo diferenciación. Lo mismo ocurre con las personas. En tercer lugar, establecer un lugar de comercio sostenible, ya sea que participemos en agentes, canales de ingeniería o canales de ensamblaje, todos apuntamos a crear canales sostenibles.
Finalmente, espero que todos puedan sentir esta frase juntos: "Todas las victorias son victorias con valores consistentes".
